在垂直電商集中度比較高的三個領域，服裝比較早爆發，鞋先衰落，化妝品慢熱卻日漸紅火，這是為什么？在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當下，為什么電商化妝品細分市場還如此熱鬧？廣東歐泉(quan)生化化妝品(pin)OEM代工廠給(gei)您整理分析了以(yi)下論(lun)點。

  電商化妝品高毛利，打造自有品牌才是優選

  淘寶、京(jing)東(dong)等電商(shang)綜合平(ping)臺(tai)江山已定(ding)，未來(lai)的機會屬于垂直平臺。不同垂直領域的爆發有先后，而化妝品的排序非常靠前，因為其毛利非常高，且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買率高等適合網絡銷售的特點。當前的屬性是垂直平臺還是品牌，只是不同的切入點，不代表后面的狀態。平臺推自有品牌的趨勢已經非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺。

  電商化妝品資金周轉快得(de)多

  線下商場開發票轉賬(zhang)，不(bu)拖欠也要兩(liang)三個月才能收到錢，而(er)小品牌幾乎逃不(bu)開被(bei)拖欠的(de)命運。而(er)線上，特(te)別是自(zi)有(you)B2C和淘寶、天貓這樣的(de)自(zi)收銀平臺，一(yi)旦消費者確認(ren)收貨，錢便即(ji)時到賬(zhang)了，不(bu)過幾天時間。兩(liang)者差別太大了。要知道(dao)，現金流對(dui)成長期公司的(de)重要性(xing)，怎么強調都不(bu)為過。

  電商(shang)化妝品(pin)避開(kai)渠(qu)道，直接面(mian)對消費者

  許多(duo)線(xian)下(xia)品(pin)牌的成功，不(bu)是(shi)產品(pin)的成功，而是(shi)渠(qu)道(dao)(dao)的成功。其弊端是(shi)長大后會(hui)被渠(qu)道(dao)(dao)商控制，比(bi)(bi)折(zhe)扣、比(bi)(bi)廣告、比(bi)(bi)明星代言、比(bi)(bi)包(bao)裝，許多(duo)時候不(bu)是(shi)比(bi)(bi)給消費者(zhe)看的，就是(shi)給渠(qu)道(dao)(dao)。增加產品(pin)投入、調整定價(jia)甚(shen)至改(gai)一(yi)下(xia)包(bao)裝，都(dou)要考(kao)慮渠(qu)道(dao)(dao)能否接(jie)受。若想精簡(jian)渠(qu)道(dao)(dao)，將資源集(ji)中于(yu)終端面對消費者(zhe)，不(bu)那(nei)么容易。電商品(pin)牌在這(zhe)方面很幸福，天然(ran)地供應鏈短(duan)，能直接(jie)觸摸到消費者(zhe)。即使淘寶不(bu)再給流(liu)量且流(liu)量越(yue)來(lai)越(yue)貴，那(nei)也是(shi)一(yi)次性的，一(yi)旦將顧客(ke)留住，二次、三次消費便不(bu)再有這(zhe)部分成本。而線(xian)下(xia)，渠(qu)道(dao)(dao)扣點是(shi)永恒的。

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