作為上游供貨商，代理商和百貨之間的博弈關系一直都很微妙。

  近年來(lai)，隨(sui)著新(xin)(xin)零售終端模(mo)式的(de)不(bu)斷出(chu)現，代理(li)(li)群體的(de)洗牌(pai)也在(zai)加速，優質品(pin)牌(pai)開始聚集在(zai)少數大代理(li)(li)手中，這無(wu)疑增強了一批代理(li)(li)人的(de)話語(yu)權。化(hua)妝(zhuang)品(pin)財經在(zai)線記者(zhe)通過(guo)今年上半年走訪全國65家百貨商場，發現不(bu)僅CS渠道(dao)與連(lian)鎖關(guan)系微(wei)妙，代理(li)(li)商在(zai)百貨渠道(dao)上也遇到(dao)了新(xin)(xin)的(de)瓶頸。

  不(bu)論是(shi)(shi)與百(bai)貨店的合作學習形式，還是(shi)(shi)學生對于企業品牌在百(bai)貨的運營管(guan)理(li)能力(li)，代(dai)理(li)商都讓百(bai)貨店產生了(le)我們很多新(xin)槽點。

  不能經營生意真是糟透了

  在消費者升級的(de)背景下，一(yi)線(xian)化(hua)妝(zhuang)品已經成(cheng)(cheng)為(wei)百貨(huo)(huo)(huo)公司(si)的(de)目標(biao)。據統計，一(yi)線(xian)品牌(pai)推出(chu)后，百貨(huo)(huo)(huo)化(hua)妝(zhuang)品領域的(de)年增長率可以(yi)迅速(su)拉(la)高(gao)(gao)20%以(yi)上。在這波高(gao)(gao)端進(jin)口青睞調(diao)(diao)整(zheng)期(qi)內，受(shou)限柜臺限制，國貨(huo)(huo)(huo)品牌(pai)成(cheng)(cheng)為(wei)很多百貨(huo)(huo)(huo)公司(si)調(diao)(diao)整(zheng)的(de)"受(shou)害者"，被擠(ji)進(jin)墻角，甚至成(cheng)(cheng)為(wei)撤柜對(dui)象的(de)焦點。

  在(zai)廣東一(yi)家商場，化(hua)(hua)妝品財(cai)經在(zai)線記者發現，雖然購物中心側廳以國(guo)際一(yi)線品牌(pai)的化(hua)(hua)妝品為主(zhu)，但主(zhu)百貨仍保留了一(yi)些熱門化(hua)(hua)妝品品牌(pai)和幾(ji)個國(guo)內知名品牌(pai)。

  據透(tou)露，該(gai)商場(chang)國(guo)貨(huo)品牌業(ye)績好的(de)(de)月(yue)均也只(zhi)有20萬元，且(qie)2017年同(tong)比(bi)增幅僅為個位(wei)(wei)數(shu)。尚且(qie)不談一些一線歐美大(da)牌，光(guang)大(da)眾(zhong)定位(wei)(wei)的(de)(de)韓(han)妝月(yue)均銷(xiao)售就能(neng)達到(dao)100萬元，是國(guo)貨(huo)的(de)(de)5倍以(yi)上。在百貨(huo)紛(fen)紛(fen)將化(hua)妝品作為利潤增長點的(de)(de)新(xin)階段，產出慘淡的(de)(de)國(guo)貨(huo)，命運自然(ran)前途未卜。

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