國貨新品牌該如何打破“流量焦慮”？對此，創業者和營銷人士都有同樣的感知：當下流量成本越來越高，新品牌出圈也越來越難，如何穿透“新消費”泡沫成為品牌新貴們的重要命題。

  對新(xin)品(pin)牌來(lai)(lai)說，這(zhe)是很好的(de)(de)時(shi)代(dai)—人均消費水(shui)平不斷提高，新(xin)需(xu)求也(ye)在(zai)不斷被發掘。而隨著新(xin)型電商(shang)的(de)(de)發展，上下游產業(ye)鏈的(de)(de)重塑(su)，創造一(yi)(yi)個新(xin)品(pin)牌似乎變得十(shi)分簡單。但同時(shi)這(zhe)也(ye)是很壞的(de)(de)時(shi)代(dai)—隨著互聯網(wang)進入(ru)存量競爭時(shi)代(dai)，新(xin)品(pin)牌浪潮席卷(juan)而來(lai)(lai)，如(ru)今打造一(yi)(yi)個全新(xin)品(pin)牌，在(zai)營(ying)銷端投入(ru)的(de)(de)成本不斷走高。

  美(mei)妝賽道尤為(wei)如此。以近幾年大(da)火(huo)的“功效型護膚(fu)”賽道為(wei)例，“成(cheng)分黨”等用戶需求的出現，已成(cheng)為(wei)功效型護膚(fu)新品牌(pai)們的一場大(da)考。

  功效型護膚走紅：響應用戶需求

  新品牌風起云涌，本質都在圍繞著人不同層級的需求做創新。美妝新品牌們也精準捕捉到了用戶對美的追求。

  而在護膚(fu)領域，用戶在經歷各(ge)大品牌深度(du)教(jiao)育(yu)后(hou)，對護膚(fu)知識(shi)、個人(ren)肌膚(fu)狀況的(de)認(ren)知以及(ji)對護膚(fu)品成分(fen)(fen)和作用原理的(de)了解，都有了長足的(de)進步。一方面，這得(de)益于眾多護膚(fu)自媒體平臺與各(ge)類護膚(fu)KOL的(de)興起，大眾護膚(fu)知識(shi)儲備提高(gao)，對護膚(fu)需求更加明確，熱衷高(gao)濃度(du)活性(xing)成分(fen)(fen)的(de)“成分(fen)(fen)黨”人(ren)群(qun)不(bu)斷擴增；另一方面，因“不(bu)當護膚(fu)”導(dao)致的(de)高(gao)度(du)敏感肌膚(fu)人(ren)群(qun)不(bu)斷涌(yong)現。

  按照不同人群的皮膚差異，功能型護膚品牌大致分兩大類。

  一類是針對“敏感型肌膚”進行恢復性和調節性護理的皮膚學級護膚品，一般配方相對溫和，強調產品的安全性和專業性，適用于肌膚敏感、肌膚屏障受損等問題。

  另一類是“進階型”護膚品，更面向有抗老/變白等訴求的用戶，通過針對性地添加高濃度活性成分，來增加產品在靚白、防曬、抗皺、毛孔收斂等方面的效果。

  雖然時(shi)代紅利難以追逐，流(liu)量成本也在(zai)不斷走高，未來如何精(jing)準深刻洞察用戶(hu)需求，持續修煉產(chan)品(pin)內功，是(shi)每個品(pin)牌都需要思考的問(wen)題。通過一步步穩扎穩打，來為(wei)用戶(hu)提供有價值的產(chan)品(pin)，用自(zi)己的節奏穿(chuan)透(tou)新消費的時(shi)代泡(pao)沫。

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