國貨新品牌該如何打破“流量焦慮”？對此，創業者和營銷人士都有同樣的感知：當下流量成本越來越高，新品牌出圈也越來越難，如何穿透“新消費”泡沫成為品牌新貴們的重要命題。

  對新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，這(zhe)(zhe)是(shi)很好的(de)時(shi)代—人均消費水(shui)平(ping)不(bu)(bu)斷提高，新(xin)需求也在(zai)不(bu)(bu)斷被發掘。而隨(sui)著新(xin)型電商的(de)發展，上下(xia)游產業鏈的(de)重塑，創造一個新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)似乎變得十分簡(jian)單。但(dan)同時(shi)這(zhe)(zhe)也是(shi)很壞的(de)時(shi)代—隨(sui)著互聯網進入(ru)存(cun)量競爭時(shi)代，新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)浪潮席卷而來(lai)，如今(jin)打造一個全新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)，在(zai)營銷端投入(ru)的(de)成本不(bu)(bu)斷走高。

  美妝(zhuang)賽(sai)道尤為如此。以近幾年大火的“功效型護膚”賽(sai)道為例(li)，“成(cheng)分黨(dang)”等用戶需(xu)求的出(chu)現，已成(cheng)為功效型護膚新(xin)品牌們(men)的一場大考。

  功效型護膚走紅：響應用戶需求

  新品牌風起云涌，本質都在圍繞著人不同層級的需求做創新。美妝新品牌們也精準捕捉到了用戶對美的追求。

  而在護膚領域，用戶在經歷各大品牌深度教育(yu)后，對(dui)(dui)(dui)護膚知識、個人肌(ji)膚狀況的認知以及對(dui)(dui)(dui)護膚品成(cheng)分和作(zuo)用原理的了解，都有了長足(zu)的進步(bu)。一方面(mian)，這(zhe)得(de)益于眾多護膚自媒體(ti)平臺(tai)與各類護膚KOL的興起，大眾護膚知識儲(chu)備提(ti)高(gao)，對(dui)(dui)(dui)護膚需求更加明確，熱(re)衷高(gao)濃度活性成(cheng)分的“成(cheng)分黨”人群不(bu)斷(duan)擴(kuo)增；另一方面(mian)，因(yin)“不(bu)當護膚”導致(zhi)的高(gao)度敏感(gan)肌(ji)膚人群不(bu)斷(duan)涌現。

  按照不同人群的皮膚差異，功能型護膚品牌大致分兩大類。

  一類是針對“敏感型肌膚”進行恢復性和調節性護理的皮膚學級護膚品，一般配方相對溫和，強調產品的安全性和專業性，適用于肌膚敏感、肌膚屏障受損等問題。

  另一類是“進階型”護膚品，更面向有抗老/變白等訴求的用戶，通過針對性地添加高濃度活性成分，來增加產品在靚白、防曬、抗皺、毛孔收斂等方面的效果。

  雖然時(shi)代紅利難以追(zhui)逐(zhu)，流(liu)量成(cheng)本(ben)也在不斷走(zou)高(gao)，未(wei)來(lai)如何精準深刻洞察用(yong)戶需求，持續(xu)修(xiu)煉產品內功(gong)，是每個品牌(pai)都需要思考的(de)問題。通過一步步穩扎穩打(da)，來(lai)為用(yong)戶提供有價值(zhi)的(de)產品，用(yong)自(zi)己的(de)節奏穿(chuan)透新消費的(de)時(shi)代泡沫。

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