“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業占據地位后引發連鎖反應，帶動整個品牌的銷售。

  在移動互聯網時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。

  化妝品爆品營銷究竟該怎么玩？

  我們從不同維度思考一個問題：一款產品能產生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統工業時代的爆品，在互聯網時代步履蹣跚？傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品，有什么本質的區別？

  互聯網時代(dai)的超級產品，所有創(chuang)新(xin)是“以用戶為中心(xin)”，成功要(yao)素不再是工廠(chang)、渠道等。

  爆品必須具備三個關鍵因素。

  一、一個ji致的單品；傳統(tong)工業(ye)時代是很(hen)難(nan)相(xiang)信(xin)單一(yi)產(chan)品能夠產(chan)生規模效應的，但是在互聯網時代一(yi)定要相(xiang)信(xin)，把一(yi)款(kuan)產(chan)品、一(yi)個賣點(dian)做到(dao)ji致，就能打爆(bao)市場。

  二、殺手級應用；傳統工業時(shi)代強調(diao)(diao)的是殺手(shou)級(ji)(ji)價格，互聯網時(shi)代強調(diao)(diao)的則是殺手(shou)級(ji)(ji)應用(yong)，即要找(zhao)到用(yong)戶的應用(yong)點，而不是聚焦于功能點。

  三、爆炸級的口碑效應；傳(chuan)統行業的(de)(de)產品是(shi)渠(qu)道、廣告猛推型，不好復(fu)制(zhi)。互聯網(wang)(wang)時代(dai)的(de)(de)產品則(ze)必(bi)須依(yi)靠用戶(hu)的(de)(de)社交口(kou)碑效應(ying)，這很(hen)容易引(yin)發(fa)鏈式反應(ying)，幾個(ge)禮拜就能(neng)(neng)引(yin)爆(bao)。移(yi)動互聯網(wang)(wang)時代(dai)與傳(chuan)統工(gong)業化時代(dai)以及PC互聯網(wang)(wang)時代(dai)不同，從(cong)廠家向陌生人(ren)的(de)(de)1到N的(de)(de)推銷，變成了熟人(ren)、朋友之間(jian)的(de)(de)N到N的(de)(de)推薦(jian)，引(yin)爆(bao)指數也會以幾何級(ji)數倍增(zeng)。取勝(sheng)的(de)(de)關鍵是(shi)能(neng)(neng)否產生爆(bao)炸級(ji)的(de)(de)口(kou)碑效應(ying)。

  三個核心行動法則

  一、痛點法則；這是基于互聯網的用戶戰略，要把“用戶至上”變成價值鏈和行動，而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產品后就老死不相往來。

  二、尖叫點法則；這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話，而不是靠品牌；如何讓產品尖叫，產生口碑，而不是靠營銷強推。

  三、爆點法則；這是基(ji)于互聯網的營(ying)(ying)銷(xiao)戰略。如何用互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)打爆市場，而不是靠廣(guang)告；如何用社(she)交營(ying)(ying)銷(xiao)的方式放大產(chan)品(pin)力，而不是靠明星。

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