“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業占據地位后引發連鎖反應，帶動整個品牌的銷售。

  在移動互聯網時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。

  化妝品爆品營銷究竟該怎么玩？

  我們從不同維度思考一個問題：一款產品能產生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統工業時代的爆品，在互聯網時代步履蹣跚？傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品，有什么本質的區別？

  互聯(lian)網時代(dai)的超級產品，所有創新(xin)是(shi)“以(yi)用戶(hu)為中心”，成功要素不再是(shi)工廠、渠道等。

  爆品必須具備三個關鍵因素。

  一、一個ji致的單品；傳統工業時代是(shi)很(hen)難相信(xin)單一(yi)產品能(neng)夠(gou)產生規模效應(ying)的，但是(shi)在互聯網(wang)時代一(yi)定要相信(xin)，把一(yi)款(kuan)產品、一(yi)個賣點做到ji致，就能(neng)打爆(bao)市場。

  二、殺手級應用；傳統(tong)工(gong)業時代強(qiang)調(diao)的是殺手(shou)級價格(ge)，互聯(lian)網時代強(qiang)調(diao)的則是殺手(shou)級應(ying)用，即要(yao)找到用戶的應(ying)用點，而不是聚焦于功能(neng)點。

  三、爆炸級的口碑效應；傳統行業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是渠(qu)道、廣告猛(meng)推(tui)型，不好復(fu)制。互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)則(ze)必須依(yi)靠用戶的(de)(de)(de)社(she)交口碑(bei)效(xiao)應(ying)，這很容易(yi)引發鏈式反(fan)應(ying)，幾個禮拜(bai)就能引爆。移動互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)(dai)與傳統工業化時(shi)代(dai)(dai)以(yi)及PC互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)(dai)不同(tong)，從廠家向陌(mo)生人的(de)(de)(de)1到N的(de)(de)(de)推(tui)銷，變成了熟(shu)人、朋友(you)之間的(de)(de)(de)N到N的(de)(de)(de)推(tui)薦，引爆指數(shu)也會以(yi)幾何級數(shu)倍增。取勝的(de)(de)(de)關(guan)鍵是能否產(chan)生爆炸級的(de)(de)(de)口碑(bei)效(xiao)應(ying)。

  三個核心行動法則

  一、痛點法則；這是基于互聯網的用戶戰略，要把“用戶至上”變成價值鏈和行動，而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產品后就老死不相往來。

  二、尖叫點法則；這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話，而不是靠品牌；如何讓產品尖叫，產生口碑，而不是靠營銷強推。

  三、爆點法則；這是基于互(hu)聯網的(de)營(ying)銷(xiao)戰略。如何用互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)打爆市場，而不是靠廣告；如何用社(she)交營(ying)銷(xiao)的(de)方式放(fang)大(da)產(chan)品力，而不是靠明星。

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