化妝品加盟店的銷售業績提不起，即“高的績效考核指標和低的盈利能力”中間的分歧，而這更是化妝品加盟店阻攔(lan)市場銷售的關鍵緣(yuan)故。化(hua)妝品(pin)加盟店管理方法中的四個漏洞(dong)很有可能便是(shi)大部分(fen)化(hua)妝品(pin)店的盲(mang)區。

  1. 產品的漏洞。產品不行(xing)、產品信息種類不多。大家通常覺得自(zi)己產品質優(you)價(jia)廉，但并(bing)不具有一定優(you)勢(shi)，結(jie)構設計類型不齊備也是一個產品的漏洞。

  如果你在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)(hou)進入一(yi)個(ge)消費和工作能力高的(de)客(ke)(ke)戶(hu)購買(mai)護(hu)膚品(pin)，在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)(hou)每個(ge)人的(de)銷售(shou)人員都(dou)會普(pu)遍(bian)強(qiang)烈推薦(jian)價(jia)格(ge)低(di)的(de)高毛利產品(pin)，而不(bu)(bu)是強(qiang)烈推薦(jian)高價(jia)品(pin)牌產品(pin)。這(zhe)將與價(jia)格(ge)帶(dai)塊的(de)方(fang)向相(xiang)反。在(zai)大多(duo)數(shu)情況下(xia)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會購買(mai)，回頭到鄰居的(de)化(hua)妝品(pin)店購買(mai)。此時(shi)，就(jiu)(jiu)一(yi)個(ge)錯失了一(yi)個(ge)顧客(ke)(ke)了。以上(shang)就(jiu)(jiu)是指產品(pin)漏洞。

  2. 職員的漏洞。好的銷售管理人員和一般的銷售服務人員的銷售收入總額差別是2-3倍，舉例(li)子：一樣一家化妝品店，好(hao)的銷售(shou)(shou)企業人員沒有(you)一個人很有(you)發(fa)展(zhan)可能賣到(dao)一千元，而一般的銷售(shou)(shou)公司人員認為只有(you)賣到(dao)300元。這一方面差別(bie)表明優秀(xiu)教師團隊和普通職工在類目(mu)上(shang)的差別(bie)—賣得好(hao)的職工進行(xing)工作學習能力(li)強(qiang)，可以(yi)把顧(gu)客信息資源撈(lao)得大(da)量。

  3.客戶資源中的漏洞。例(li)如：重點(dian)商圈，每(mei)家(jia)化妝(zhuang)品店在重點(dian)商圈的滲透率有(you)多(duo)少，有(you)多(duo)少顧(gu)客會購買這(zhe)家(jia)店？

  4.營銷管理活動的漏洞。每個企業公司發展普遍的營銷實踐活動，主要是簡易的滿贈、vip會員二倍積分等，這類產品(pin)營(ying)銷服務(wu)活(huo)動過程(cheng)中沒有進行多元化和目的(de)性，競(jing)爭者非常(chang)容易拷貝。

  在前期的情況下，這(zhe)類(lei)方法很(hen)有可能充(chong)分(fen)發揮(hui)了很(hen)大功效(xiao)，可是等全部的化妝(zhuang)品(pin)店都那樣做時(shi)，就不容易(yi)具(ju)有尤其令人滿(man)意(yi)的實際效(xiao)果。

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