相信大家都知道，國內的生(sheng)產加工企業轉(zhuan)型歷程由OEM到ODM再到OBM。但有(you)許多企(qi)(qi)業并沒能(neng)掌握OBM復雜(za)的(de)管(guan)理方式，也缺乏行銷品(pin)牌的(de)能(neng)力(li)，未能(neng)轉型成功，于是這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業只(zhi)能(neng)回(hui)(hui)頭宣(xuan)傳(chuan)ODM的(de)能(neng)力(li)。這(zhe)些(xie)回(hui)(hui)頭宣(xuan)傳(chuan)ODM的(de)企(qi)(qi)業繼續依賴過去的(de)宣(xuan)傳(chuan)手法，不停的(de)參(can)展和(he)(he)宣(xuan)傳(chuan)工廠產能(neng)和(he)(he)大小。所(suo)有(you)宣(xuan)傳(chuan)策略就(jiu)只(zhi)強調“量(liang)”和(he)(he)“價(jia)”。你(ni)的(de)客戶沒有(you)選擇，只(zhi)能(neng)被(bei)你(ni)的(de)對話(hua)限(xian)制在“量(liang)”和(he)(he)“價(jia)”。

  國內制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業其(qi)實是非常(chang)有(you)競(jing)爭力的(de)。在(zai)(zai)我每個合作的(de)客戶中(zhong)，都(dou)有(you)一個令(ling)人驚(jing)喜的(de)“潛伏(fu)(fu)價值”。如同它(ta)字面上的(de)意思，它(ta)一直(zhi)存在(zai)(zai)于企(qi)業中(zhong)。但這些企(qi)業不知道(dao)如何清楚的(de)推廣自身的(de)“潛伏(fu)(fu)價值”。而(er)全球市場在(zai)(zai)國內尋求制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)服務早已(yi)不是只為我們(men)(men)的(de)設計和制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)，他們(men)(men)是看到我們(men)(men)有(you)著(zhu)其(qi)他區域制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)商難(nan)以媲美的(de)能(neng)力。

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  對(dui)(dui)市場(chang)來(lai)說，國內制(zhi)造商不只(zhi)是(shi)(shi)“具設計能力的(de)(de)(de)制(zhi)造商”，而更像是(shi)(shi)“具備制(zhi)造能力的(de)(de)(de)咨(zi)詢顧問(wen)公司”。雖(sui)然到(dao)頭來(lai)買賣的(de)(de)(de)還是(shi)(shi)產品，但制(zhi)造商就能提供(gong)產品研(yan)發和開發能力、對(dui)(dui)整合產業(ye)的(de)(de)(de)經驗、專業(ye)的(de)(de)(de)合作態度、客(ke)制(zhi)化(hua)服務(wu)(wu)、以(yi)及生(sheng)產的(de)(de)(de)靈活性。這些價值，才是(shi)(shi)市場(chang)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)重視的(de)(de)(de)地(di)方。所以(yi)當我(wo)(wo)在提供(gong)咨(zi)詢服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)拒(ju)絕將這些企業(ye)的(de)(de)(de)模式定位為(wei)ODM，因為(wei)對(dui)(dui)他們(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶來(lai)說，他們(men)更像是(shi)(shi)提供(gong)知識(shi)know-how以(yi)及咨(zi)詢顧問(wen)的(de)(de)(de)公司。

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