近幾年，各地一批小代理商及有一定規模、具有區域代表性的代理商主動歇業或被迫倒閉，更做實了一批人的想法。化妝品行業的代理商，難道真的會消亡？現在的代理商為什么難做？

  主(zhu)要原因是商(shang)(shang)業環境(jing)發生了巨(ju)大(da)的(de)(de)變。具(ju)體來(lai)說(shuo)，是由于技術的(de)(de)進步，如互(hu)聯網的(de)(de)發展，提升了全(quan)球信息的(de)(de)透明度(du)(du)，從而推動了渠(qu)道的(de)(de)扁平化(hua)趨勢，導致(zhi)中(zhong)間商(shang)(shang)利用信息不對稱來(lai)賺取差價的(de)(de)難度(du)(du)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，傳統(tong)的(de)(de)代理商(shang)(shang)自然感(gan)覺越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難做。

  所以，代理商(shang)(shang)再也(ye)不(bu)能(neng)生存在(zai)過去的(de)(de)環(huan)境(jing)中，更(geng)不(bu)能(neng)因循(xun)守舊，思想及行動跟不(bu)上(shang)(shang)商(shang)(shang)業環(huan)境(jing)變革的(de)(de)速度，就會(hui)被淘汰。反之，能(neng)跟上(shang)(shang)變革的(de)(de)速度，適應變化(hua)的(de)(de)環(huan)境(jing)，代理商(shang)(shang)就有生存的(de)(de)空間。代理商(shang)(shang)還有存在(zai)的(de)(de)價值嗎？不(bu)可否認，直供是其(qi)中一種方式，但(dan)我認為絕(jue)不(bu)會(hui)是主(zhu)流(liu)，其(qi)原因主(zhu)要是：

  1、國內市場幅員遼闊，縱深極大。

  2、不符合當下市場經濟的資源配置原理。

  既然直(zhi)供不(bu)會成為主流(liu)，也不(bu)會取代代理商的位(wei)置。那么，代理商在當下(xia)的很(hen)重要的生存方法(fa)是“服務”。

  為什么服務會成為代理商很重要生存方式呢？

  這是由消費(fei)者(zhe)的(de)需求決定的(de)。代理商靠(kao)差價獲取利潤的(de)時代，消費(fei)者(zhe)的(de)核心(xin)需求是“產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)”。在物質相(xiang)對匱(kui)乏的(de)年代，有(you)貨(huo)就有(you)話語權。消費(fei)者(zhe)的(de)需求開(kai)始升(sheng)級，從消費(fei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上升(sheng)到消費(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。這個(ge)階段，代理商的(de)核心(xin)資源是“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)”。消費(fei)再一(yi)次升(sheng)級。個(ge)性化、能發朋友圈(quan)分享的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)以及享受性的(de)服務，開(kai)始成為更多(duo)消費(fei)者(zhe)選擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)標(biao)準(zhun)。這時候(hou)，代理商的(de)功能就面臨(lin)新(xin)一(yi)輪的(de)升(sheng)級。

  找化妝品OEM代加工廠家認準廣東歐泉生化，一家集研(yan)發、生產(chan)、銷售、服務為一體的綜合性美容化(hua)妝品企業，經營(ying)化(hua)妝品OEM/ODM/OBM多(duo)年。聯系電話：

 版權所有//www.huijujingpin.cn/ （廣東歐泉生化科(ke)技有限公司）轉載(zai)請注明(ming)