市場的細化就是把產品進行市場的細分，強調市場定位，使目標人群聚焦和集中，使營銷具有更強的針對性。而泛化則正好相反，是將目標人群無限的擴大，針對某一種產品訴求，卻試圖將所有的搭邊的人群一網打盡。

  化妝品(pin)發展到(dao)近今天，市(shi)場之路到(dao)底(di)應(ying)該怎么走？細化還是泛化，相信很多的(de)人不能立(li)即作出定論，那我們不妨(fang)來(lai)分析一(yi)下各自的(de)利弊，看到(dao)底(di)應(ying)該怎么走。

  早在十幾年前，國內化妝品發展的初期，產品和品牌遠沒有像今天這樣多，不分男女老少的使用同一個品牌同一個產品的現象普遍的存在，之后，隨著市場品牌和產品的不斷豐富和人們護理觀念的強化，男女產品開始錯開，老少品牌得以區隔，市場一改此前的混用狀態，出現了錯落有致的產品結構，市場細分也就由此開始。開始出現了兒童品牌、少男少女品牌、男士女士品牌等等多樣化的市場細分品牌。

  近年來(lai)市場的(de)(de)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)大有愈(yu)演愈(yu)烈之勢，隨著國民(min)經(jing)濟水(shui)平的(de)(de)提高(gao)，消費者的(de)(de)專業洗護(hu)觀(guan)念進一(yi)步強化(hua)，許多品(pin)牌(pai)(pai)(pai)都將目光(guang)投向了細(xi)(xi)化(hua)的(de)(de)功能(neng)訴求上(shang)。化(hua)妝品(pin)領域(yu)，從洗面奶到卸妝油，從嬰兒產品(pin)到老年產品(pin)，從男士(shi)到女士(shi)，不一(yi)而足。對(dui)于許多的(de)(de)大集(ji)團(tuan)來(lai)說，旗下的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)舉(ju)不勝舉(ju)，為了避免(mian)重復競(jing)爭，使品(pin)牌(pai)(pai)(pai)更具專業化(hua)，對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)按功能(neng)側重進行區隔(ge)，顯然在(zai)情理之中。現在(zai)市場細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)趨(qu)勢還(huan)在(zai)加劇，僅(jin)憑品(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行區隔(ge)已(yi)經(jing)遠遠不能(neng)適應市場需求了，各大品(pin)牌(pai)(pai)(pai)都在(zai)進行更深層次的(de)(de)功能(neng)再細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)，或(huo)是針(zhen)對(dui)目標人群的(de)(de)再細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)。

  市場的細分是精準營銷的開始，代表著一種趨勢，它不在將所有的顧客看作是一個整體而進行區別對待。隨著人們逐漸的追求個性和時尚，市場細分還會繼續下去。

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