一個現象是，許多去柜臺買化妝品的女生在完成購買后，總期待著柜姐給一些小樣，如果柜姐真的給了，她會非常開心。化妝品品牌為什(shen)么(me)如此熱衷于送小(xiao)樣呢？

  低成本大收益：相對于正裝商品，小樣的成本是比較低的。大牌化妝品一般包裝精美，細節研究，售價也高，但小樣一般使用塑料紙包裝，容量也很少，以5毫升左右居多，我們都知道化妝品是暴利行業，這樣的小樣成本對于大牌來講幾乎可以忽略不計。

  大牌化妝品往往單價較高，即便是愛血拼的女士，在買買買前也得掂量一下，這其中可能存在的不確定性是一旦購買的化妝品不適合自己，那么付出的成本就有點高。

  但免費得到一個小樣，無需付出任何成本，一旦小樣使用滿意，她則會很大概率購買正裝。你可能經常聽到一些用了某些小樣的女生對其效果贊不絕口，下一步她就將會為正裝買單了。

  我在一些商(shang)場偶爾會(hui)看(kan)到大(da)牌商(shang)品的(de)(de)自動售(shou)賣機免費送小(xiao)(xiao)樣(yang)，一大(da)批女生(sheng)在排(pai)隊(dui)領(ling)取(qu)，領(ling)取(qu)規則基(ji)本上是掃碼關注公(gong)眾號(hao)、手機注冊然(ran)后(hou)領(ling)取(qu)，這種方(fang)(fang)式一方(fang)(fang)面(mian)用低的(de)(de)單價(jia)獲(huo)得了新(xin)客戶的(de)(de)線(xian)索，另一方(fang)(fang)面(mian)也讓一定(ding)比例的(de)(de)小(xiao)(xiao)樣(yang)獲(huo)得者成為正裝的(de)(de)消費者。

  一項調研表明：如果人們在商場購物時獲贈商品，會覺得心情愉快。贈品帶來的快樂心情會讓消費者覺得身邊發生的事都是好事，當然快樂的情緒也會讓他本次購買的體驗打高分，從而促進他未來的再次光顧。

  從中不難看出，消(xiao)費者覺得自己是占(zhan)了(le)便宜了(le)，買一個(ge)正裝(zhuang)送一堆小(xiao)樣，心理上一定會(hui)覺得賺了(le)，但(dan)是對于柜姐來說，僅用(yong)幾(ji)個(ge)成(cheng)本極低的小(xiao)樣，就培養了(le)一位固定頻率來購買正裝(zhuang)化妝(zhuang)品(pin)的消(xiao)費者，實在是一件(jian)太(tai)劃算的事。

  那么問題來了，消費者也覺得劃算，柜姐也覺得劃算，到底誰劃算？記住，當一個消費者覺得自己消費劃算，覺得賺到了的時候，更劃算的一定是商家。看起來柜姐免費送你的化妝品小樣，對于消費者來說其實代價并不低。

  找化妝品OEM代加工廠家認準廣東歐泉生化，一家集研發、生產、銷售、服務為一體的綜合性美容化妝品企業，經營化妝品OEM/ODM/OBM多年。聯系電話：

   版權(quan)所(suo)有//www.huijujingpin.cn/ （廣(guang)東歐泉(quan)生化科技有限公司）轉(zhuan)載請注明