隨著互(hu)聯(lian)網經濟(ji)的出現，全球市場一體化和電子商(shang)(shang)務逐(zhu)漸(jian)興(xing)起(qi)，越(yue)來越(yue)多的品牌商(shang)(shang)和生產廠(chang)(chang)(chang)家撇開(kai)了(le)中間商(shang)(shang)在(zai)電商(shang)(shang)平臺上(shang)開(kai)設了(le)旗艦店，或是(shi)組建自己(ji)的銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)直接零售(shou)(shou)。而傳統的商(shang)(shang)業(ye)模式是(shi)廠(chang)(chang)(chang)家—總代—區代—下級代理—消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。從消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的角(jiao)度(du)(du)看(kan)(kan)，一件商(shang)(shang)品由制造商(shang)(shang)到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)手(shou)中，整(zheng)個流(liu)通環節多出了(le)N多賺錢(qian)的角(jiao)色。原本(ben)出廠(chang)(chang)(chang)價幾十元的商(shang)(shang)品，經過層層加價，到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)手(shou)中就變(bian)成了(le)上(shang)百(bai)甚(shen)至(zhi)幾百(bai)元。站在(zai)廠(chang)(chang)(chang)家的角(jiao)度(du)(du)看(kan)(kan)，很多時候(hou)廠(chang)(chang)(chang)家賺到(dao)的錢(qian)遠不如(ru)中間商(shang)(shang)賺得(de)多。所(suo)以廠(chang)(chang)(chang)家就在(zai)想，能(neng)不能(neng)自己(ji)直接在(zai)出廠(chang)(chang)(chang)價上(shang)加個幾十元，然后直接賣(mai)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，這樣自己(ji)賺錢(qian)多了(le)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)得(de)到(dao)更多實惠了(le)。

  “沒有中間商賺差價”，這句廣告語一度具有十分的誘惑力。似乎只要沒有了中間商賺差價，大家就能以更便宜的價格買到更高質量的產品，大大提升了全國人民的生活品質。表面看是這么個道理，但事實真的如此嗎？

  工業革命以(yi)后，產(chan)品生(sheng)產(chan)強調規模化、集(ji)約化，集(ji)中生(sheng)產(chan)成為有(you)效(xiao)的組織方(fang)式(shi)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)產(chan)品終歸要(yao)送(song)到(dao)消費(fei)者手里，而(er)消費(fei)者又是(shi)(shi)散落各地，囿于技(ji)術、成本(ben)、物理距離、信息不對(dui)稱等原因，如果沒有(you)中間商網(wang)絡，貨物就很(hen)難(nan)觸及(ji)消費(fei)者，財大氣(qi)粗的廠(chang)家可以(yi)選擇直(zhi)營，但(dan)(dan)絕(jue)大多(duo)數的廠(chang)家出于成本(ben)和效(xiao)率(lv)優先考慮，很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)這一(yi)點。交易雙方(fang)必須(xu)要(yao)有(you)人代勞，沒有(you)中間商的撮合，交易就會變得(de)很(hen)困難(nan)。所以(yi)，工業化使得(de)中間商的重(zhong)要(yao)地位進一(yi)步(bu)加強，并形成一(yi)個龐大的、層(ceng)級眾(zhong)多(duo)的網(wang)絡。

  從總體(ti)上來看，中間(jian)(jian)商存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)其實(shi)是為了(le)降(jiang)低(di)社會(hui)交(jiao)易總成本(ben)(ben)。首先，大部(bu)分(fen)生產商缺乏(fa)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財力與精力進行直接(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，需要中間(jian)(jian)商來完成物流服務(wu)；其次(ci)，如果直接(jie)營銷(xiao)(xiao)，需要考慮運輸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模與成本(ben)(ben)，需要較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品需求量(liang)才(cai)能降(jiang)低(di)成本(ben)(ben)，而中間(jian)(jian)商聚集了(le)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，這(zhe)也是許(xu)多(duo)小零售(shou)(shou)店所無法達到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；再次(ci)，中間(jian)(jian)商承擔了(le)庫存(cun)壓力和(he)回(hui)款壓力；中間(jian)(jian)商還(huan)承擔了(le)部(bu)分(fen)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)成本(ben)(ben)，以及售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)。

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