前幾年的爆發式增長，加上對比其他品類，入門門檻低，使得面膜品類一度(du)成為“兵家”必爭之地(di)。各方(fang)數據顯示(shi)，面膜市場(chang)逐漸(jian)回歸理性(xing)。不過(guo)，我們依(yi)然能看到護膚(fu)品(pin)牌在(zai)這一領域的不斷拓(tuo)展，同樣諸多跨界(jie)品(pin)牌將面膜作為入局化妝品(pin)行業的手段與契機(ji)。

  1、人口紅利減弱

  面膜市場的人口紅利的利好正在逐步減弱。提高消費者黏著度、吸引復購、激活沉睡客戶，或是商家現階段的運營重心。報告認為，商家可以利用優惠吸引新老顧客，例如給予新客戶一定的首單折扣、包郵等優惠，吸引他們進店下單；對于老客戶可以每月月初主動給予優惠券，吸引他們復購。而且可以給進店消費的顧客辦理會員，由此收集消費者的數據，除給予其優惠外，還可以根據氣候、地域的不同，給予他們特定的產品推薦，由此提高消費者購物體驗，增加黏著度。

  2、高科技產品滲透率增長迅速

  增加面膜用戶在美妝用戶中的滲透率將是面膜客群發展的重要推力。而在面膜產品滲透率提升方面，高科技產品一路走高。高科技創新概念的面膜正越來越受消費者歡迎，滲透率持續走高。在細分概念中，滲透率和增長率都是高科技概念占據了主導地位，而且漲幅大幅領先。未來高科技概念的面膜將會逐漸取代天然成分面膜，占據市場的主導地位，商家可以逐漸把運營重心放到高科技面膜上，建議商家可以在產品詳情頁、標題中突出熱門細分概念，在直通車投放中對關鍵詞也做相應的優化，提高費者的關注度。

  3、功能訴求多元化

  從細分功能來看，淡斑功能的面膜雖然銷售額占比居首，但其訴求明顯下滑，補水保濕和毛孔清潔面膜逐步升溫。說明消費者對于面膜的需求越來越多元化，已不單單滿足于淡斑。建議商家及時調整產品的運營方向，除做好重點品類外，應更關注增速快的機會品類。

  4、消費者愿意接受更高價格

  雖然面(mian)(mian)膜的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體在不斷擴大，但(dan)大多數用(yong)戶(hu)的(de)貢(gong)獻(xian)價值很(hen)有限。中端用(yong)戶(hu)在短(duan)期(qi)內(nei)是(shi)平臺具增長(chang)空間(jian)的(de)客群(qun)。根據這一人群(qun)的(de)購(gou)買特(te)征(zheng)，優化店(dian)鋪(pu)在渠(qu)道、商品、促銷等(deng)方面(mian)(mian)的(de)規(gui)劃，提(ti)升店(dian)鋪(pu)轉化率和客單(dan)價。

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