經營美容院的(de)老板們都有一個(ge)共識(shi)：市(shi)場(chang)的(de)競爭就是(shi)促(cu)銷的(de)競爭。但是(shi)很多(duo)美容中(zhong)心的(de)促(cu)銷目的(de)只(zhi)是(shi)挽(wan)留舊客戶，促(cu)銷的(de)手法也僅僅是(shi)單一的(de)降價，進(jin)而(er)開始了價格戰的(de)惡性循環，難以獲得初衷(zhong)的(de)目標(biao)。這里，我(wo)們廣東歐泉化妝品代(dai)加工廠家(jia)有一套促(cu)銷的(de)程序，針對(dui)的(de)是(shi)潛在的(de)客戶和市(shi)場(chang)：

  1、市場調查分析

  想要用促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息、普通心理調查、公眾消費特點、市場環境信息。

  2、目標決策

  美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確以下3個目標。

  （1） 商品生命周期意義上的促銷目標：對新引進的產品或技術的促銷、銷售中的產品或技術、庫存產品或陳舊技術。

  （2） 以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，促銷手段都會不同。

（3） 時間意義上的促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋求增長為目標；旺季以培養顧客信心，激發消費來達到業績的高增長；節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

  3、促銷定位

  想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間，也可以是對象，還需要考慮的是產品本質。

  4、促銷方案

  方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇。

  （1） 競爭策略；

  （2） 利益分享策略；

  （3） 活動策略；

  （4） 服務策略；

  （5） 文化策略。

  促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)中宣(xuan)傳的(de)手段(duan)也需要(yao)確(que)(que)定(ding)(ding)：是(shi)依靠廣(guang)告(gao)還(huan)是(shi)明(ming)(ming)星、專(zhuan)家或(huo)者側重公共關系方(fang)(fang)面(mian)的(de)宣(xuan)傳都需要(yao)依據促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目標(biao)、定(ding)(ding)位來(lai)加以選(xuan)擇(ze)。為確(que)(que)保促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作開展得條理分明(ming)(ming)，每(mei)一個進度都能明(ming)(ming)晰(xi)有(you)效，應(ying)該仔細整理一份《促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃書》。這也同樣(yang)是(shi)一份檔(dang)案(an)，對日后(hou)將進行的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動策劃會有(you)很大的(de)比較、幫助作用。

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