“當(dang)你打(da)開B站，不管搜(sou)什么，都會發現(xian)一(yi)個(ge)完全不一(yi)樣的、新(xin)(xin)的世界。”當(dang)B站成為美妝品(pin)牌們(men)的營銷新(xin)(xin)戰(zhan)場(chang)，它們(men)該(gai)如何讓“后浪(lang)”們(men)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)不一(yi)樣的、新(xin)(xin)的品(pin)牌“人設”？

  隨著B站直播間悄然上架商品下單購買鏈接，在一次次營銷“出圈”，擴大影響力之后，曾經“用愛發電”的B站終是“為了生活”加快了商業化進程。

  當B站通過內容社區運營不斷尋找新營收點時，各大美妝品牌商家也逐漸意識到，這個當初以ACG文化立身的“小破站”（B站用戶對其愛稱），在不斷累積Z世代用戶的同時，也孕育著眾多生產優質內容的UP主。

  對于(yu)美妝品(pin)牌來說，雖然這(zhe)些UP主不(bu)是動(dong)輒粉絲(si)百萬的大V，但他(ta)們(men)的粉絲(si)用戶圈(quan)層(ceng)穩定(ding)，擁有(you)高轉化粘性。通(tong)過他(ta)們(men)，美妝品(pin)牌或許可以(yi)抓住B站(zhan)的“后浪”們(men)。

  這么多美妝品牌紛紛選擇入駐，B站的內容社區到底有什么不同？

  相比目前稱霸社交圈的“兩微一抖”，B站擁有更明確的內容分層。而對美妝消費者來說，B站的魅力不僅在于它擁有各類性格不同、魅力不同的多元化UP主，從某種意義上說，不少UP主的生活方式和精神態度，也讓年輕人看到了自己精神世界的投射。

  這對美妝品牌來說，除了形成購買轉化率，也在潛移默化加深品牌在年輕消費者心中的印象。

  據了解，自2018年3月B站上市之后，同年7月，B站就已經開放了UP主電商功能公測。開啟電商功能的UP主視頻下方會出現“UP主推薦”的商業廣告，并且在作者主頁新增了商品欄，點擊就可以進入店鋪頁面。

  到了2020年，受疫情影響，在2019年火熱的直播電商被催化，B站進一步打通up主與商家的合作，先是推出了視頻帶貨功能，鼓勵UP主對接商家，直接發布帶貨視頻介紹商家產品，并在視頻右下角附上產品鏈接，到如今上架購物袋功能，正式邁向直播電商。

  但站在直播帶貨的(de)紅(hong)利風口面前，B站顯得(de)格外謹(jin)慎。

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