在比拼顏值的當下，消費者越來越舍得在臉上花錢。但2020年突如其來的疫情，讓本應是線下美妝沖擊業績的黃金時期變為暗淡時刻，各行各業遭受不同程度停擺，美妝企業也因政策管控，線下流量帶來很大的沖擊，在此背景之下，美妝行業開(kai)始大幅尋求線(xian)上轉(zhuan)型之策(ce)。

  1、做好線上產品“賣點”營銷策略

  疫情(qing)下，做好消費者需(xu)求信息提(ti)煉，化妝品企業(ye)在產品信息提(ti)臉上需(xu)要有一(yi)語擊中的(de)(de)能(neng)力，結合疫情(qing)期間用戶(hu)需(xu)求變化，做好線上產品“賣(mai)點”營銷(xiao)策略。調整為“修(xiu)護(hu)口罩臉”的(de)(de)賣(mai)點，瞬間傳(chuan)播記憶點直(zhi)觀強(qiang)烈，并配合為疫情(qing)醫護(hu)人員送去產品關懷，話(hua)題和口碑(bei)賺足眼球。

  2、利用電商平臺

  美妝(zhuang)行業相關報(bao)告顯(xian)示，電商(shang)平臺(tai)已崛起成(cheng)為化妝(zhuang)品第(di)一大(da)銷售渠道，區別于(yu)傳統店鋪經(jing)營(ying)，短視(shi)頻營(ying)銷，直(zhi)播帶貨(huo)、社(she)交電商(shang)、線(xian)上線(xian)下(xia)一體化等模式逐漸(jian)成(cheng)為美妝(zhuang)行業未來的轉型方向。不少品牌，在疫(yi)情(qing)(qing)這么(me)嚴重(zhong)的情(qing)(qing)況下(xia)快速展(zhan)開(kai)“自救”，探索新零售模式。隨著傳統零售企業正在加速布局線(xian)上生態(tai)，開(kai)拓銷售渠道，“直(zhi)播+電商(shang)”毋庸置疑(yi)經(jing)成(cheng)為美妝(zhuang)行業觸達消費者的有力抓手(shou)。各大(da)電商(shang)平臺(tai)也相繼(ji)出臺(tai)扶持(chi)政(zheng)策，降(jiang)低直(zhi)播門檻，幫(bang)助商(shang)家轉危為安。

  3、抓住流量經濟時代

  搜索引擎、信息(xi)流(liu)、短視頻、電商是流(liu)量(liang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)是現在化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)企(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售產品(pin)的(de)主要模式。疫情(qing)期間，用戶宅(zhai)家行為延長，基本上都是手不(bu)離手。在流(liu)量(liang)經濟時代，化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)企(qi)業要選(xuan)擇適合自己的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道，實現搜、推、看、多重營銷(xiao)(xiao)(xiao)觸點，精準覆蓋。

  營銷的時代與創新很快(kuai)，不用(yong)的環(huan)境對營銷有不用(yong)的需求，企(qi)業必須時刻(ke)保持敏銳度。變則尚存生機(ji)，不變則只有揮手告別(bie)。面對美妝(zhuang)企(qi)業整“妝(zhuang)”新出發，你準備好了(le)嗎(ma)？

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