現在(zai)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)加工企(qi)業(ye)工廠(chang)大(da)多數都(dou)是承擔加工業(ye)務(wu)。化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)OEM企(qi)業(ye)要想從同行中脫穎而出就要從品牌方向找突破口。OEM企業創建自有品牌的(de)過程，實(shi)際上(shang)是(shi)企(qi)(qi)業由一個生產代(dai)工型(xing)企(qi)(qi)業向(xiang)品牌營銷型(xing)企(qi)(qi)業轉(zhuan)變的(de)過程，成功的(de)關(guan)鍵是(shi)企(qi)(qi)業能否(fou)迅速培養(yang)和(he)建立起(qi)市場競爭所(suo)必需的(de)市場營銷能力。

  一、市場競爭決策層面存在關鍵的認識誤區

  1. 放大自身在技(ji)術研發和設備(bei)產能(neng)、制造(zao)成本、企(qi)業聲譽等方面的(de)(de)優勢(shi)，往往把企(qi)業價值(zhi)鏈(lian)中的(de)(de)上(shang)游(you)環節的(de)(de)優勢(shi)，看作(zuo)是理所當然，可以延伸(shen)的(de)(de)品牌競爭力或看作(zuo)與競爭對手的(de)(de)比較優勢(shi)，這種認識導致諸多決(jue)策的(de)(de)盲目輕率(lv)，遺患無窮。

  2. 認(ren)為市場(chang)營銷是一場(chang)產(chan)品之(zhi)爭，相信(xin)產(chan)品是市場(chang)競爭的(de)主角，產(chan)品的(de)優劣決定勝(sheng)負，確(que)信(xin)自己擁(yong)有好(hao)的(de)產(chan)品，再加上資金支持和營銷策劃，好(hao)產(chan)品一定會勝(sheng)出。這種認(ren)識(shi)導致重(zhong)產(chan)品輕策劃、重(zhong)渠(qu)道輕品牌(pai)。

  二、在營銷操作層面存在事關品牌成敗卻被遺忘的兩個關鍵

  1. 不重視市場(chang)調(diao)研(yan)論(lun)證。沒有從根本(ben)上(shang)將市場(chang)調(diao)研(yan)的(de)作用(yong)提升(sheng)到(dao)理性(xing)認識上(shang)。品牌失(shi)敗的(de)概率(lv)不言而喻。據了(le)解(jie)，業內(nei)很多OEM企(qi)業(ye)創(chuang)建自主品牌(pai)時，投資預算基(ji)本(ben)上都在幾百萬上千萬，但(dan)絕大部分企(qi)業(ye)都沒有做過市(shi)場(chang)調研論證，憑(ping)經驗、感覺、判(pan)斷等做出營銷(xiao)決策并(bing)實施，實乃出乎意料。

  2. 品(pin)牌沒有定位。許多OEM企業往往把產品功能和概念的差異化、價格和渠道的差異化等同于品牌定位。直接的后果就是到后面都不(bu)知(zhi)道(dao)產品(pin)“賣給誰(shui)”。毋(wu)庸置疑，沒(mei)有清晰精(jing)準定位的(de)(de)品牌幾(ji)乎都是(shi)平(ping)庸的(de)(de)同(tong)質化的(de)(de)品牌，是(shi)沒(mei)有前途可言的(de)(de)。

  化妝品OEM企業的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)建(jian)自(zi)主品牌(pai)之路是漫長艱辛(xin)的(de)(de)(de)，如果OEM企業能樹立品牌(pai)意識，澄清對品牌(pai)創(chuang)(chuang)建(jian)的(de)(de)(de)認識誤區，認真(zhen)遵照市(shi)場調(diao)研和品牌(pai)定位的(de)(de)(de)基本原則，市(shi)場銷售(shou)就不會陷(xian)入困境。

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