通過哪些因素來判定化妝品的價格？

返回列表 來源：歐泉化(hua)妝品發布日期(qi)： 2020.06.20

1、通過觀(guan)察(cha)，選擇好合適的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)目(mu)標(biao)(biao)，定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)目(mu)標(biao)(biao)是整個(ge)價(jia)(jia)格(ge)規(gui)劃的(de)重點。一(yi)方(fang)面，它(ta)要(yao)服務于商品(pin)營銷目(mu)標(biao)(biao)和化(hua)妝品(pin)加(jia)入(ru)經營戰(zhan)略；另一(yi)個(ge)方(fang)面，它(ta)還是定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)方(fang)式(shi)和定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策略的(de)依(yi)據。常見的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)目(mu)標(biao)(biao)一(yi)般有(you)利潤更(geng)大化(hua)目(mu)標(biao)(biao)、市場占(zhan)有(you)率目(mu)標(biao)(biao)、樹(shu)立品(pin)牌(pai)形象目(mu)標(biao)(biao)、維持生(sheng)存(cun)目(mu)標(biao)(biao)等幾(ji)種不同(tong)的(de)形式(shi)。在選擇不同(tong)的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)目(mu)標(biao)(biao)的(de)時候，應該考慮到(dao)自身化(hua)妝品(pin)加(jia)入(ru)的(de)實(shi)力(li)、所處的(de)發(fa)展階段以及長遠發(fa)展戰(zhan)略等各個(ge)方(fang)面。

  2、分析目標之后，選擇合適(shi)的(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)式，定(ding)價(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)式是根據(ju)定(ding)價(jia)(jia)(jia)目標確(que)定(ding)商品(pin)(pin)基本(ben)價(jia)(jia)(jia)格范圍(wei)的(de)技術思(si)路。常見的(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)式有成(cheng)本(ben)導向(xiang)、競(jing)爭導向(xiang)、需(xu)(xu)求導向(xiang)三(san)種方(fang)(fang)式。成(cheng)本(ben)導向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)(jia)指按(an)開發成(cheng)本(ben)和人為(wei)訂立的(de)利潤(run)比(bi)率確(que)定(ding)價(jia)(jia)(jia)格，競(jing)爭導向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)(jia)是以(yi)(yi)化(hua)妝品(pin)(pin)加入所處的(de)行業地位(wei)(wei)和競(jing)爭定(ding)位(wei)(wei)而制定(ding)價(jia)(jia)(jia)格的(de)一種方(fang)(fang)式，需(xu)(xu)求導向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)(jia)是以(yi)(yi)顧客(ke)的(de)認知(zhi)價(jia)(jia)(jia)值、需(xu)(xu)求強度及對價(jia)(jia)(jia)格的(de)承受能力(li)為(wei)依據(ju)，以(yi)(yi)市場(chang)占有率、品(pin)(pin)牌形象和利潤(run)為(wei)目標，真(zhen)正按(an)照(zhao)有效需(xu)(xu)求來(lai)規劃商品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)格。

3、決定價格方式之后再定價格體系規劃，在進行價格規劃前，必須分析影響價格的因素，實際(ji)上(shang)，化妝(zhuang)品(pin)(pin)加入的價(jia)格水平與品(pin)(pin)牌、商(shang)品(pin)(pin)的核(he)心(xin)技(ji)術(shu)、行業地(di)位、行業特點、商(shang)品(pin)(pin)渠道模式、競爭對手情況、連鎖店的目(mu)標、成本、目(mu)標消(xiao)費(fei)群和目(mu)標消(xiao)費(fei)市場等(deng)(deng)等(deng)(deng)有(you)關，因而在制定有(you)效價(jia)格策略時，應該研究情景，研究顧客價(jia)格敏感度。

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