為什么很多化妝品廠家做(zuo)不好高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)？化妝品(pin)(pin)(pin)(pin)廠家自身擁有的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌力(li)是(shi)不錯的(de)(de)，而且高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身也是(shi)不錯的(de)(de)，在市場推廣方面(mian)花了很(hen)多精力(li)，渠道(dao)(dao)商的(de)(de)利潤也較為(wei)可觀，再加上與市場背(bei)景和(he)消費者的(de)(de)取(qu)向相符(fu)合(he)，也貌似(si)符(fu)合(he)天時地利人和(he)，可這(zhe)高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)還(huan)是(shi)做(zuo)不起來(lai)。很(hen)多化妝品(pin)(pin)(pin)(pin)廠家老板就(jiu)各種強(qiang)調要求，甚至把高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與暢銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行渠道(dao)(dao)捆綁，即便(bian)這(zhe)樣(yang)高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)還(huan)是(shi)很(hen)難做(zuo)起來(lai)。

  高端產品出現的(de)銷售(shou)問題(ti)，可以先從(cong)“人”這條線上分析，從(cong)廠家到消費者，每個(ge)層(ceng)級的(de)人員對高端產品的(de)真實感受和意愿度都是不一(yi)樣的(de)，肯定(ding)會存(cun)在一(yi)定(ding)的(de)差異(yi)與問題(ti)的(de)，這也是高端產品銷售(shou)的(de)重要(yao)阻力。

   不管是高端產品還是普通產品從化妝品廠家到消費者手中，都要經歷這些層級，涉及到每一位成員，不管級別和崗位的高低，都會影響到產品的銷售工作，要做好渠道管理就要處理好每位渠道成員對產品的認知、銷售信息、利潤分配、意愿度等。

   而(er)廠家對(dui)于渠道的規劃(hua)又過于簡(jian)單，有些只(zhi)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)機構，不(bu)(bu)會考(kao)(kao)(kao)慮(lv)人(ren)員(yuan)，只(zhi)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)利(li)益，不(bu)(bu)會考(kao)(kao)(kao)慮(lv)員(yuan)工(gong)個人(ren)利(li)益，只(zhi)強調產品(pin)與消費者之間的關系(xi)，不(bu)(bu)會考(kao)(kao)(kao)慮(lv)產品(pin)與銷售人(ren)員(yuan)之間的關系(xi)，從而(er)導致在實際銷售過程中(zhong)，各渠道成(cheng)員(yuan)對(dui)高(gao)端產品(pin)認(ren)知和銷售意義理解不(bu)(bu)一樣，導致銷售困難，大量(liang)高(gao)端產品(pin)就這樣做(zuo)不(bu)(bu)起(qi)來。

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