為什么很多化妝品廠家做(zuo)不(bu)好高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)？化妝品(pin)(pin)(pin)廠家(jia)自身擁有的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)力(li)是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)，而且高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)本身也(ye)是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)，在市(shi)場推廣方面(mian)花了(le)很(hen)多(duo)精力(li)，渠(qu)道商的(de)利潤也(ye)較為(wei)可(ke)觀(guan)，再(zai)加上(shang)與市(shi)場背(bei)景和消費(fei)者(zhe)的(de)取(qu)向(xiang)相符(fu)合(he)，也(ye)貌似符(fu)合(he)天時(shi)地利人和，可(ke)這高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)做(zuo)不(bu)起來(lai)。很(hen)多(duo)化妝品(pin)(pin)(pin)廠家(jia)老(lao)板就各種強調(diao)要求，甚至把高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)與暢(chang)銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行渠(qu)道捆綁，即便這樣(yang)高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)很(hen)難做(zuo)起來(lai)。

   高(gao)端(duan)(duan)(duan)產品出現的銷(xiao)(xiao)售問題，可以先從“人(ren)”這條線上分析(xi)，從廠家到消費者，每(mei)個層級的人(ren)員對高(gao)端(duan)(duan)(duan)產品的真實感受(shou)和意愿度(du)都是不一樣的，肯定會存在一定的差異與問題的，這也是高(gao)端(duan)(duan)(duan)產品銷(xiao)(xiao)售的重要阻力。

   不管是高端產品還是普通產品從化妝品廠家到消費者手中，都要經歷這些層級，涉及到每一位成員，不管級別和崗位的高低，都會影響到產品的銷售工作，要做好渠道管理就要處理好每位渠道成員對產品的認知、銷售信息、利潤分配、意愿度等。

   而(er)廠(chang)家對于渠道(dao)的規劃又過于簡單，有些只(zhi)考慮(lv)機構(gou)，不會(hui)考慮(lv)人(ren)(ren)員(yuan)，只(zhi)考慮(lv)利(li)益，不會(hui)考慮(lv)員(yuan)工個人(ren)(ren)利(li)益，只(zhi)強(qiang)調(diao)產(chan)(chan)品(pin)與消費(fei)者之間的關(guan)系(xi)，不會(hui)考慮(lv)產(chan)(chan)品(pin)與銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)之間的關(guan)系(xi)，從(cong)而(er)導致在實際(ji)銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)，各(ge)渠道(dao)成員(yuan)對高(gao)端產(chan)(chan)品(pin)認知和銷(xiao)售(shou)意義(yi)理(li)解不一樣，導致銷(xiao)售(shou)困(kun)難，大量高(gao)端產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)這樣做不起(qi)來(lai)。

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