1、 企業自身在一個既定的方向上耕耘著嗎？

  不清楚自己的核心在哪里,就像打仗時攻擊方向不清晰，加之力量不夠強，已有的優勢資源不能集中，導致分散的部分更加弱小，在市場上始終是沒有“聲音”的。

  客流對美容院、養生館、理發店來說是很重要的一步，很多門店的轉化率很高，但是客流不夠，所以即便是真有“暴利”可言，沒有客流也是枉然。

  在同很多企業家聊天過程中會問到，你的店吸引客流的東西是什么？很多人會說我的裝修有格調、我的店員技術好、我的產品好。但凡是能用錢解決的問題都不是問題：裝修好，其他企業照搬一個或者超過你的店是很容易的事；人才好，挖人跳槽也是再容易不過的事；產品好，競爭對手照抄一個也非常容易。

  如果這(zhe)些(xie)(xie)因(yin)素(su)是(shi)企(qi)業(ye)吸引客流的關鍵(jian)，也許現(xian)在(zai)存活得很好(hao)，但絕不是(shi)長遠(yuan)之道，目前之所(suo)以有(you)市(shi)場(chang)，是(shi)因(yin)為這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)還有(you)空間，隨著(zhu)外資的伺(si)機強(qiang)勢(shi)進入，本土企(qi)業(ye)的也正(zheng)在(zai)圈地擴張，被淘汰便是(shi)遲早(zao)的事。美容行(xing)業(ye)正(zheng)面臨著(zhu)一場(chang)革命(ming)(ming)，有(you)革命(ming)(ming)就有(you)流血有(you)犧牲，所(suo)以一些(xie)(xie)企(qi)業(ye)的消(xiao)亡便成為了行(xing)業(ye)發(fa)展注定的悲劇(ju)。

  2、你的店員知道該為你賣什么產品嗎？

  核心產品能否成為盈利產品？

  經過長期觀察發現，大量美容院產品服務體系是不清晰的，除了基礎項目服務，大多數美容院的做法是市場上流行什么，店里就引進什么項目。核心項目究竟是什么，自己也不清楚。

  其實在營(ying)銷領域里，你(ni)是(shi)什(shen)么并(bing)不(bu)重要，關鍵是(shi)消費者(zhe)認為你(ni)是(shi)誰？永(yong)遠不(bu)要挑戰消費者(zhe)的(de)心智。

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