看市場選擇品類

  目(mu)前整個化妝品(pin)行業(ye)競爭慘烈，許多(duo)代(dai)(dai)理商每天都接到很多(duo)廠家業(ye)務(wu)經理的(de)電(dian)話，一(yi)說就是(shi)“順(shun)口溜”，說自己的(de)品(pin)牌有(you)多(duo)么(me)(me)的(de)好，多(duo)么(me)(me)的(de)有(you)特(te)色(se)(se)(se)。其(qi)實，在整個行業(ye)都是(shi)大同小異(yi)，沒什么(me)(me)大特(te)色(se)(se)(se)的(de)地(di)(di)方，無論是(shi)從包材(cai)選用和概念定(ding)位上，有(you)很多(duo)的(de)類似。對于(yu)代(dai)(dai)理商來說，選擇(ze)品(pin)牌，必須(xu)要(yao)從當(dang)地(di)(di)市(shi)(shi)場進(jin)行考察，了(le)解(jie)當(dang)地(di)(di)市(shi)(shi)場的(de)消(xiao)費特(te)色(se)(se)(se)和消(xiao)費能(neng)(neng)力，對當(dang)地(di)(di)市(shi)(shi)場的(de)消(xiao)費心理有(you)一(yi)定(ding)的(de)了(le)解(jie)，不能(neng)(neng)盲目(mu)去選擇(ze)品(pin)牌，不然的(de)話，吃虧的(de)是(shi)自己。

  看品質體驗效果(guo)

  我們經常聽到客戶的一句話，你們廠家的產品品質怎么樣？效果如何？產品質量保證嗎？這些問題都是客戶關心的問題。作為一個長線的品牌來說，如果品質不保證，更不用說談長遠的發展，也不用說做長線的企業了。產品品質是品牌的生命力，也是企業長遠發展的生命力。作為代理商來說，也更需要注重選擇品質好的品牌，要體驗產品效果好與壞作為產品質量的保證標準，這樣一來，選擇品牌操作的程度上會更好一些。

  從(cong)代(dai)理(li)(li)商(shang)的角度看，他(ta)們(men)接(jie)品(pin)牌(pai)都(dou)會(hui)(hui)(hui)選擇優質的產品(pin)品(pin)類，這(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)會(hui)(hui)(hui)更有信心去接(jie)，市(shi)(shi)場運作起來也(ye)(ye)(ye)比較容。畢竟，相(xiang)對很多代(dai)理(li)(li)商(shang)來看，他(ta)們(men)接(jie)品(pin)牌(pai)目的都(dou)是做長線發展的，也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)考慮到市(shi)(shi)場終端加(jia)盟店的接(jie)受程(cheng)度大(da)小與(yu)，也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)考慮到終端市(shi)(shi)場消費(fei)者的選擇。好(hao)的產品(pin)，好(hao)的品(pin)牌(pai)，消費(fei)者買單率都(dou)很高，也(ye)(ye)(ye)可以(yi)贏得(de)長期(qi)的回頭客(ke)，穩住(zhu)客(ke)源。

  看好高利潤(run)品類

  許多廠家業務經理經常拜訪客戶，拿著厚厚一疊資料去拜訪客戶的時候，客戶看了整體感覺可以，就繼續談政策，看政策支持力度大和利潤點高的話，代理商也會考慮接招。

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